Antwort Was ist eine limitierte Kaufentscheidung? Weitere Antworten – Welche Arten von Kaufentscheidungen gibt es

Was ist eine limitierte Kaufentscheidung?
Die Kaufentscheidungen im Überblick

  • Habitualisierte Kaufentscheidung – der «Gewohnheitskauf»
  • Extensive Kaufentscheidung – der «gut überlegte Kauf»
  • Limitierte Kaufentscheidung – der «Wiederholungskauf»
  • Impulsive Kaufentscheidungen – der «Spontankauf»

Weinberg greift 1981 diese Kategorien auf und erweitert sie um „imulsive“ Kaufentscheidungen. Hieraus ergeben sich nun die 4 Idealtypen von Kaufentscheidungen, also die: extensive, limitierte, habitualisierte und impulsive (vgl. Weinberg, 1981, S. 13).Spontankauf ist eine impulsive Kaufentscheidung, die durch eine geringe gedankliche Steuerung, verbunden mit starken Reizen, emotionaler Aufladung oder affektivem Genuss gekennzeichnet ist. Das Kaufverhalten läuft spontan oder impulsiv, einem plötzlichen Anreiz folgend, scheinbar unüberlegt, ab.

Was bestimmt unsere Kaufentscheidung : Neben Werbung spielen bei Einkäufen auch andere Einflüsse eine Rolle. Das können etwa soziale Faktoren wie Alter, Beruf und Einkommen, aber auch psychologische Elemente wie Einstellungen und Wahrnehmung sein. Und auch der Einfluss von nahen Angehörigen und Freunden auf Kaufentscheidungen ist nicht zu unterschätzen.

Was ist ein limitierter Käufer

Limitierte Kaufentscheidungen

Dem Käufer sind nur wenige Produkte oder Marken in dieser Produktkategorie bekannt. Das Engagement bzw. Involvement bei dieser Kaufentscheidung ist gering, der Käufer kennt zum Beispiel eine bestimmte Anzahl an Kekssorten und wird je nach Laune mal die eine, mal die andere mitnehmen.

Was gibt es für Kaufverhalten : Einkaufsverhalten kann zum einen nach Typen aufgeteilt werden und zum anderen nach Altersgruppen.

  • Altersübergreifende Typen von Kaufverhalten.
  • Impulsives Kaufverhalten.
  • Gewohnheitsmäßiges Einkaufen.
  • Limitiertes Kaufverhalten.
  • Extensives Einkaufen.
  • Abwechslung-suchendes Kaufverhalten.

Die Kaufentscheidung erleichtern: 7 Tipps zur Optimierung Ihrer Produktdetailseite

  1. Platzieren Sie wichtige Informationen oben.
  2. Stellen Sie Interaktionselemente deutlich heraus.
  3. Geben Sie eine prägnante Artikelbeschreibung.
  4. Pflegen Sie eindeutige Produktabbildungen ein.


In Deutschland wird die Mehrzahl der Kaufentscheidungen innerhalb einer Stunde getroffen. So lange dauert es auch in den meisten Ländern, um Produkte wie Schuhe oder Kleidung zu kaufen. Die modebewussten Franzosen lassen sich hingegen gerne Zeit: Bei Ihnen kann dieser Prozess bis zu vier Stunden dauern.

Wer oder was beeinflusst mein Kaufverhalten

Die wichtigsten Einflussfaktoren des Kaufverhaltens

  • Demografische Merkmale: Alter, Geschlecht, Bildungsniveau und Einkommen spielen eine Rolle bei Kaufentscheidungen.
  • Psychografische Faktoren: Hierzu gehören Lebensstil, Persönlichkeit und Werte, die das Kaufverhalten beeinflussen.

Was ist impulsives Kaufverhalten Impulsives Kaufverhalten bezieht sich auf den Akt des spontanen Kaufs von Produkten oder Dienstleistungen, oft ohne vorherige gründliche Überlegung oder Planung. In solchen Momenten lassen sich Kunden von ihren Emotionen, Impulsen oder äusseren Reizen leiten.Es gibt viele Möglichkeiten, wie du dein Produkt bewerben kannst, darunter sind:

  1. Influencer-Marketing:
  2. Gezielte Social-Media-Anzeigen.
  3. Social-Media-Wettbewerbe.
  4. Blog-Beiträge.


Phase: Problemerkennung

Nach Kotler beginnt der Kaufentscheidungsprozess stets mit der Problemerkennung. Bevor sich Menschen dazu entscheiden, etwas zu kaufen, stellen sie üblicherweise fest, dass sie ein konkretes Bedürfnis haben.

Was gehört alles zum Kaufverhalten : Kaufverhalten nach Zielgruppen differenzieren

  1. Impulsives Kaufverhalten. Das impulsive Kaufverhalten beschreibt reine Spontankäufe.
  2. Gewohnheitsmäßiges Einkaufen. Dieses Kaufverhalten bezeichnet den Kauf von Produkten aufgrund von Gewohnheit.
  3. Limitiertes Kaufverhalten.
  4. Extensives Einkaufen.
  5. Abwechslung-suchendes Kaufverhalten.

Was bedeutet impulsiv leicht erklärt : Impulsivität ist eine Veranlagung hastig zu handeln und nicht großartig über mögliche Konsequenzen nachzudenken. Impulsives Verhalten kann als sorglos, unnötig riskant oder nicht situationsgerecht beschrieben werden.

Wie lockt man Kunden an

Mit diesen 7 Tipps Kunden anlocken und nachhaltig gewinnen

  1. Persönliche Beratung.
  2. Online-Aktionen.
  3. Einkaufserlebnisse durch Instore Marketing aufwerten.
  4. Mit Digital Signage Laufkundschaft gewinnen.
  5. Storytelling der vorhandenen Produkte.
  6. Kleine Events und Aktionen einbinden.
  7. Kooperationen.


Mit dieser Entscheidungshilfe im Hinterkopf haben wir gleich 33 Tipps für die, die dich dabei unterstützen können, erfolgreich deine Produkte zu vermarkten:

  1. Affiliate Marketing.
  2. Aktionstage nutzen.
  3. Automation einsetzen.
  4. Etsy.
  5. Blogging.
  6. Blogparaden und Aktionen.
  7. Chatbots – zum Beispiel für die Facebook Fanpage.
  8. Live-Chats.

In seinem Buch "Marketing Management: Analysis, Planning, and Control" aus dem Jahr 1980 definiert Autor Philip Kotler Marketing wie folgt: Marketing ist jede menschliche Aktivität die auf die Befriedigung von Bedürfnissen und Wünschen durch Austauschprozessen gerichtet ist.

Was ist komplexes Kaufverhalten : Die Menschen legen üblicherweise ein komplexes Kaufverhalten an den Tag, wenn sie eine große Anschaffung tätigen, etwa ein neues Auto oder ein Haus. Die Menschen beschäftigen sich sehr stark mit diesen Kaufentscheidungen und erkunden alle ihre Möglichkeiten gründlich, bevor sie sich für eine entscheiden.